Sao mai Nguyễn Thu Hằng: "Trong chuyện người thứ ba, người có lỗi thường là… đàn ông". Nhân kỷ niệm Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, Quán quân Sao mai 2015 Nguyễn Thu Hằng chính thức phát hành MV "Áo anh màu nắng" với câu chuyện về phụ nữ bị phản bội trong hôn nhân Dưới đây là tips những kinh nghiệm bán hàng đỉnh nhất mà các bạn không nên bỏ qua nếu muốn theo đuổi nghề này, cùng tham khảo nhé! 2. Mách bạn những kinh nghiệm bán hàng "đỉnh" nhất. Mách bạn những kinh nghiệm bán hàng "đỉnh" nhất. 2.1. Luôn phải hiểu rõ về sản Nhiều người dân cư trú xung quanh khu vực đường số 1 (phường Tân Phong, quận 7, TP.HCM), đường Lê Văn Lương (xã Phước Kiển, huyện Nhà Bè, TP.HCM) phản ánh về việc các khu chợ tự phát, các xe hàng rong buôn bán lấn chiếm lòng lề đường đặc biệt tại hai con đường Lê Văn Lương trước chung cư Hoàng Anh Gia Lai 3 Thái độ phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, thân thiện. Trên đây là một số gớm nghiệm gớm doanh chào bán bánh mì lề đường, vỉa hè lãi lớn mà chúng tôi muốn chia sẻ cùng những bạn. Hi vọng rằng những tin tức này sẽ hữu ích cho bạn trong quá trình kinh doanh buôn bán, mở cửa hàng bán bánh mì lề đường, vỉa Nhiều hàng hoa quả, xe bán đồ ăn nhanh đỗ, dừng ngay giữa ngã tư đường; nhiều người đi xe máy thậm chí là cả ôtô vô tư dừng ngay dưới lòng đường mua hàng. Trong khi lưu lượng người, xe qua lại khu vực này khá đông, khiến con đường vốn không rộng, nay lại càng cash. Bán bánh mì lề đường, vỉa hè là một trong những hình thức kinh doanh phổ biến được rất nhiều người lựa chọn. Với hình thức kinh doanh bán bánh mì này không ít người thu được lợi nhuận lớn nhưng cũng có không ít trường hợp nhanh chóng phải nghỉ bán. Vậy làm sao để bán bánh mì lề đường, vỉa hè lãi lớn, hãy tham khảo ngay các kinh nghiệm sau đây nhé! Chia sẻ kinh nghiệm bán bánh mì lề đường, vỉa hè lãi lớn! 1/ Chuẩn bị vốn kinh doanh Để bắt đầu công việc kinh doanh buôn bán nào thì cũng đều cần phải có vốn đầu tư. Nhưng có rất nhiều người lại nghĩ rằng, kinh doanh bán bánh mì quy mô nhỏ, bán bánh mì lề đường vỉa hè thì không cần phải chuẩn bị vốn trước khi bán hàng. Tuy nhiên, đây lại là suy nghĩ sai lầm, bởi nếu bạn không cần đối tài chính, không có kế hoạch chi phí đầu tư thì làm sao bạn có thể bắt đầu và biết được lời lãi ra sao. Do đó, dù kinh doanh lớn hay nhỏ thì cũng không thể bỏ qua bước chuẩn bị và lên kế họach vốn đầu tư bán hàng Tùy quy mô cửa hàng bánh mì của bạn muốn mở thì lượng vốn yêu cầu cũng khác nhau. Với cửa hàng bán bánh mì lề đường bạn có thể dùng vốn cá nhân hoặc có thể hợp tác với người thân, bạn bè làm ăn, lời lãi chia đôi. Với hình thức kinh doanh bán bánh mì lề đường, vìa hè nà vốn đầu tư sẽ dao động từ 10 – 30 triệu đồng. Và để giảm bớt những rủi ro trong kinh doanh thì bạn nên có thêm một khoảng vốn dự trừ trong 3 tháng đầu kinh doanh nhé! >>> Xem ngay trọn bộ xe và dụng cụ bán bánh mì giá rẻ Xác định vốn đầu tư trước khi bắt đầu kinh doanh Lý do bạn nên có thêm khoảng vốn dự trừ này là vì mới bắt đầu bán hàng có thể nhiều khách hàng chưa biết đến bạn nên khả năng trong 2 hay 3 tháng đầu lợi nhuận của bạn có thể rất thấp hoặc chưa có. Tuy nhiên cũng không cần phải dự trù vốn quá dài vì gần như mọi vốn đầu tư bạn bỏ ra trong ngày đều có thể thu lại ngay chứ không phải đợi gì lâu. Bạn hoàn toàn có thể xoay vòng cho ngày hôm sau 2/ Khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh Ông cha ta từng có câu “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” – điều này nói nên sự cần thiết của việc xác định đối thủ của mình là ai. Khi ta hiểu rõ đường đi, nước bước, kế hoạch của họ thì ta sẽ những giải pháp “thế trận” để hạ gục đối thủ. Và trên thương trường kinh doanh bán bánh mì lề đường cũng vậy. >>> Chắc ai đó sẽ cần kinh nghiệm bán bánh mì ăn sáng “1 vốn – 4 lời” Các cửa hàng xe đẩy bánh mì vỉa hè Bạn cần phải khảo sát xem thị trường nơi bạn đinh mở cửa hàng có nhiều đối thủ bán bánh mì hay chưa. Cửa hàng đối thủ đã kinh doanh lâu năm hay mới? Họ bán những loại bánh mì nào và có đông khách hay không…Khi bạn đã đặt ra được những câu hỏi và tự trả lời được thì chứng tỏ một điều rằng bạn đã nắm đằng chuôi. 3/ Lựa chọn địa điểm bán hàng thuận lợi Tìm kiếm một địa điểm bán hàng đẹp là điều mà bạn sẽ cần phải làm, bởi địa điểm sẽ quyết định đến 50% sự thành công của cửa hàng. Biết rằng bán xôi vỉa hè, lề đường không phải cố định tại chỗ. Tuy nhiên, khi bạn di chuyển và quyết định dừng bán tại một địa điểm nào đó thì cũng cần phải đảm bảo địa điểm phù hợp với đối tượng bạn hướng đến và nó cần đáp ứng một số nhu cầu như chỗ để xe, dễ tìm, dễ nhìn, giao thông tốt, không quá ồn ào. Địa điểm kinh doanh cực kì quan trọng với mô hình bán bánh mì lề đường Thông thường đối tượng bánh mì lề đường, vỉa hè thường thường là học sinh, sinh viên, dân văn phong, công nhân viên chức,… Nên một vị trí bán bánh mì thuận lợi mà bạn có thể lựa chọn bán tại vị trí gần các công ty, bệnh viện, khu đông dân cư, trường học,… có không gian vỉa hè rộng rãi và thoáng đãng. Như vậy khi khách vào mua hàng dễ dàng đừng đỗ và đi lại, không làm ảnh hưởng đến giao thông 4/ Xác định thời gian bán hàng Thời điểm bán bánh mì cũng là yếu tố giúp cửa hàng của bạn đông khách. Bạn hãy xem tại khu vực mình khảo sát, đia đểm bán hàng và đối tượng bạn hướng tới là ai để xác định thời gian bán hàng đẹp nhất Lựa chọn khung giờ bán phù hợp để tăng tối đa lợi nhuận Buổi sáng Học sinh, sinh viên buổi sáng học sinh, sinh viên thường vào học khoảng tầm 7h – 7h30 do vậy bạn cần chuẩn bị bán bánh mì và tới địa điểm bán trước khung giờ đó để học sinh, sinh viên kịp mua bánh mì ăn sáng Dân văn phòng Đối tượng khách hàng này có thời gian làm việc muộn hơn khoảng tầm 8 – 9h sáng nên bạn cũng cần phải chuẩn bị bán bánh mì và tới địa điểm đó trước khung giờ trên để họ kịp giờ làm, không đến trễ Các đối tượng khác Bạn có thể bán trong khoảng các khung giờ khác để phục vụ thêm các khách hàng khác, khách hàng vãng lai Buổi trưa và buổi tối Tương tự nhu vậy, buổi trưa thường thì từ 11 – 13h là khoảng thời gian ăn trưa của mọi người nên bạn có thể bán vào khung giờ này. Trong trường hợp bán bánh mì vào buổi tối thì có thể bán trong khoảng thời gian từ 6 – 22h, đây là khoảng thời gian nhiều người ăn tối và đi ăn đêm nhiều nhất 5/ Lựa chọn loại bánh mì để kinh doanh Nếu bạn có năng khiếu trong việc làm mì hay có vốn đầu tư dư dả, bạn có thể bán nhiều loại bánh mì khác nhau từ bánh mì thịt nướng, bánh mì trừng, bánh mì pate, bánh mì chả cá… Nhưng nếu không nhiều vốn hoặc không có năng khiếu làm bánh thì bạn nên tập trung vào 1 loại nào đó với thế mạnh của mình. Và đặc biệt thì loại bánh mà nơi bạn định bán có nhu cầu cao tìm mua nhiều nhất hoặc cũng có thể khác biệt tại toàn bộ khu vực đó. Chẳng hạn, như địa điểm bán bán có rất nhiều người bán bánh mì thịt, thì bạn có thể bán bánh mì chả cá, bánh mì doner kebab .. Lựa chọn cho hàng quán của bạn 1 món bánh mì để bán tiềm năng nhất 6/ Đầu tư xe đẩy bán bánh mì “bền + đẹp + giá rẻ” Như đã nói, bán bánh mì lề đường, vỉa hè là hình thức bán bánh mì lưu động. Trong quá trình bán bạn có thể di chuyển rất nhiều nơi, địa điểm khác nhau để tiếp cận thêm nhiều khách hàng, tăng lợi nhuận doanh thu. Do đó, bạn sẽ rất cần một phương tiện, thiết bị hay vật dụng để hỗ trợ bạn làm điều này. Và xe đẩy bán bánh mì chính là vật dụng mà bạn đang tìm kiếm Chiếc xe đẩy bán bánh mì này thiết kế rất đặc biệt vừa như môt cửa hàng di động có thể di chuyển khắp mọi nơi, vừa như một mái nhà, che nắng che mưa, lại vừa như một căn bếp giúp bạn có thể cất đồ dùng và chế biến nấu nướng, làm bánh. >>> Có thể bạn quan tâm báo giá 20+ mẫu xe bán bánh mì Inox 304 “bền + đẹp+ rẻ” Hot nhất 2020 Xe đẩy bán bánh mì – người bạn đồng hành không thể thiếu! Tại sao chúng tôi lại nói như vậy là bởi thiết kế xe đẩy bánh mì có mái che thời tiết, có bàn chế biến rất rộng rãi trang bị sẵn dụng cụ làm bánh, có ngăn tủ đề đổ và đặc biệt có lắp đặt thêm 4 bánh xe đẩy giúp bạn di chuyển đi muôn nơi mà không mất nhiều công sức, không mệt nhọc Hiện nay, xe đẩy bán bánh mì đang được thiết kế với rất nhiều kiểu mẫu và kích thước khác nhau. Mỗi một 1 mô hình bán bánh mì và quy mô khác nhau lại có một dòng xe và kích thước phù hợp. Để hiểu rõ hơn bạn có thể liên hệ ngay Quang Huy qua hotline – xưởng gia công cơ khí sản xuất xe đẩy bánh mì hàng đầu Việt Nam. Để được tư vấn giải đáp 1 cách cụ thể chi tiết nhất! 6/ Đảm bảo chế biến bánh mì ngon, đảm bảo an toàn vệ sinh Muốn bán bánh mì đông khách, lãi cao thì ngoài các yếu tố trên thì bạn cần phải đảm công thức làm bánh của bạn ngon, có hương vị riêng, ăn một lần là nhớ, ăn một lần là nghiền. Nếu bạn chưa có bí quyết làm bánh mì để bán ngon thì có thể tham khảo các công thức trên mạng, tham gia các khóa học làm bánh. Chỉ cần bạn cố gắng, chịu khó học hỏi, rèn luyện tay nghề thì chắc chắn sẽ có ngày tay nghề làm bánh của bạn sẽ lên một tầm cao mới >>> Xem ngay top 5+ cách làm bánh mì ngon để bán ăn sáng – bao đông khách! Đảm bảo công thức chế biến bánh mì ngon , an toàn vệ sinh thực phẩm Bên cạnh công thức làm bánh ngon, bạn cần phải đảm bảo món bánh của bạn an toàn, sạch sẽ thì bạn mới có thể kinh doanh lâu dài, phát triển được. Bởi tố yếu tố an toàn vệ sinh thực phẩm luôn là yếu tố vô cùng quan trọng, nó liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của người dùng. Do đó, nếu cửa hàng bánh mì xảy ra lỗi thực phẩm bẩn chắc chắn nó sẽ ảnh hưởng không hề nhỏ đến thương hiệu, cửa hàng hay thậm chí phải đóng cửa. 7/ Có kế hoạch pr tốt Một bước không kém phần quan trọng mà nhiều người thường không hay để ý tới đó là khâu quảng bá, pr cửa hàng. Khi mới bắt đầu kinh doanh, khách hàng thân quen chưa có nhiều, vẫn có rất nhiều người chưa biết đến cửa hàng bánh mì của bạn. Vì vậy bạn hãy thực hiện chiến lược “chiêu dụ” khác hàng bằng cách phát tờ rơi, triển khai các chương trình khuyến mại giảm giá như “mua 1 được 2” hay mua bánh mì miễn phí đồ uống, tạo hiệu ứng đám đông, chim mồi hoặc nhắn tin bạn bè …và khi khách hàng thấy vậy, họ tò mò và hiếu kỳ đến cửa hàng bạn mua hàng. 8/ Phục vụ nhanh, thân thiện Để khách hàng quay lại với cửa hàng bạn trong những lần mua hàng tiếp theo thì bạn phải làm tốt khâu chào đón, phục vụ khách hàng. Hãy luôn thân thiện, cười chào và niềm nở với khách để tạo thiện cảm, ấn tượng tốt đẹp. Và cuối cùng bạn nên nhớ bánh mì là thức ăn FastFood đồ ăn nhanh, việc đó đồng nghĩa bạn phải chuẩn bị nhanh, không để khách hàng phải dứng chời đợi quá lâu. Khi làm tốt các điều này thì chắc chắn cửa hàng bạn sẽ đông khách Thái độ phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, thân thiện Trên đây là một số kinh nghiệm kinh doanh bán bánh mì lề đường, vỉa hè lãi lớn mà chúng tôi muốn chia sẻ cùng các bạn. Hi vọng rằng những thông tin này sẽ hữu ích cho bạn trong quá trình kinh doanh buôn bán, mở cửa hàng bán bánh mì lề đường, vỉa hè. Chúc các bạn thành công! Địa chỉ DROPPII VIỆT NAM 39A Tạ Hiện, Khu phố 1, Phường Thạnh Mỹ Lợi, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam DROPPII USA INC 400 South 4th Street, Suite 500, Las Vegas, Nevada, United States 89101 DROPPII UK LTD 160 City Road, London, United Kingdom DROPPII SINGAPORE Bo Cong Anh Pte. Ltd. 9 Raffles Place, 26-01, Republic Plaza, Singapore 048619 DROPPII THAILAND 333/196, Soi Sannibat Tesaban Chankasem, Bangkok, Thailand DROPPII CAMBODIA Street 368, Sangkat Boeung Keng Kang 3, Phnom Penh, Cambodia Thông tin tài khoản Tên công ty CÔNG TY TNHH DANDELION VIỆT NAM STK 0100100060123006 Ngân hàng TMCP Phương Đông OCB - chi nhánh Tp. Hồ Chí Minh Nguồn ảnh Vietnamnet Nhưng kinh doanh mà không phải trả tiền thuê mặt bằng, không điện nước, không thuế má thì gần như là miễn phí. Bởi vậy nó mới trở nên “thân thiện” với mọi người, đến nổi hiếm thấy một lòng lề đường nào mà còn chỗ trống! Cựu thủ tướng Lý Quang Diệu nổi tiếng của Singapore từng viết trong cuốn hồi ký của mình về kinh nghiệm dẹp bỏ nạn buôn bán lòng lề đường như thế nào. Đại khái, ông cho xây các lồng chợ rộng lớn để “lùa” những người buôn bán trên vỉa hè vào một chỗ, nhưng kết quả là “như bắt cóc bỏ dĩa”! Đơn giản, vì vào trong lồng chợ của ông - dù là tiện nghi, sạch sẽ, đẹp đẽ đến đâu đi nữa cũng bị tính tiền. Còn ở ngoài kia thì miễn phí! Cho nên bị lùa vào ngày hôm trước thì ngày hôm sau đã trốn nhảy trở ra. Rút kinh nghiệm, ông Lý Quang Diệu thay đổi chiến thuật, và lần này thì không tính tiền nữa. Miễn phí hoàn toàn! Thế là mọi người đua nhau nhảy vô lồng chợ của ông. Rồi kinh doanh trở nên khấm khá hơn, và ghiền luôn cái cảm giác sung sướng của một người kinh doanh đàng hoàng, không còn phải lấm la lấm lét như trước đây. Đến lúc đó, ông Lý Quang Diệu mới bắt đầu tính tiền! Nhưng vì mọi người đã quen rồi, đã nhận ra những giá trị mới rồi nên vui vẻ đóng tiền, bây giờ có cho tiền, ép đi ra vỉa hè cũng không đi. Đất nước Singapore Nguồn ảnh VietTimes Đó là chuyện bên Singapore. Còn ở Việt Nam, chuyện kinh doanh trên lòng lề đường vẫn còn nóng hổi, quá nóng hổi nữa là khác. Nhưng Việt Nam có khác với Singapore, làm sao có đủ các lồng chợ để chứa toàn bộ mấy người bán hàng rong, bán hàng trên lòng lề đường? Và nhiều vấn đề khác nữa. Đó là chuyện nhức đầu dành cho các nhà quản trị có chức năng. Nhưng chính phủ Singapore đã tìm ra giải pháp cho đất nước họ thì tại sao không, chính phủ Việt Nam. Trở lại câu chuyện kinh doanh liên quan đến vấn đề chiếm dụng lòng lề đường. Có một bạn trẻ inbox cho tôi tâm sự và hỏi ý kiến về kế hoạch mở một chuỗi đến cả trăm điểm bán bánh trên lòng lề đường. Bạn ấy ý thức rất rõ là nhà nước không cho phép điều này, đang nỗ lực dẹp vấn nạn này, nhưng có lẽ chỉ là phong trào, đâu sẽ lại vào đó. Buôn bán trên lòng lề đường vẫn sẽ hiện hữu như bao chục năm nay. Vì nó đã trở thành một phần của thói quen, văn hóa của người dân trong các đô thị lớn ở Việt Nam. Bạn ấy nghĩ như vậy, và không ít những người buôn bán khác cũng nghĩ như vậy, và muốn nghĩ như vậy. Vỉa hè bị lấn chiếm để làm nơi kinh doanh Nguồn ảnh Báo Thanh Niên Theo bạn trẻ này thì dù gì đi nữa thì hàng rong vẫn sẽ có mặt và điều mà bạn ấy dự tính làm là chuyên nghiệp hóa cái công việc đó. Hàng rong nhưng có thương hiệu, sạch sẽ, an toàn và bài bản. Một suy nghĩ phải nói là khá điển hình và hợp lý, vì biết bao nhiêu món ngon của Việt Nam xứng đáng một đẳng cấp tốt hơn trên vỉa hè. Và lời khuyên của tôi dành cho bạn trẻ này dĩ nhiên, là không nên. 100% không nên! Tôi muốn giải thích thêm một chút lý do tại sao không nên. Thứ nhất, cái việc kinh doanh kiểu trên lề đường, vỉa hè là một kiểu kinh doanh không bền vững. Không “sustainable”. Vì việc kinh doanh của mình gây nên những ảnh hưởng mang tính tiêu cực đối với môi trường xung quanh, đến cộng đồng và xã hội. Về mặt tâm lý, marketing, thì đặc điểm này hoàn toàn đi ngược lại với các quan điểm về xây dựng thương hiệu, xây dựng mối thiện cảm trong lòng người tiêu dùng, xã hội nói chung. Thứ hai, việc chiếm dụng lòng lề đường rõ ràng là vi phạm pháp luật. Một gánh hàng rong trên vỉa hè, một xe bánh mì trên vỉa hè mà ta thường thấy là một dạng “đánh du kích”, lúc ẩn lúc hiện. Công an, dân phòng mà đến thì chạy, thì dẹp ngay vô nhà. Cơn bão vừa qua thì lại dọn hàng ra tiếp tục, như giỡn chơi. Vậy mới gọi là đánh du kích chứ! Còn bạn, bạn đang nói về giấc mơ xây dựng thương hiệu với hàng loạt, hàng trăm xe bánh trải dài khắp nơi, nổi đình nổi đám, thì không còn là đánh du kích nữa rồi, mà là “đánh giáp lá cà”!. Với kiểu đánh này bạn không chỉ phải đối phó với các chính quyền địa phương nhỏ lẻ mà còn với những cơ quan chịu trách nhiệm cao nhất về mặt trật tự của thành phố. Chỉ cần một chỉ thị ngắn gọn là toàn bộ hệ thống chuỗi của bạn sẽ tan thành mây khói! Xây dựng một cơ ngơi, một mô hình kinh doanh đầy tham vọng mà dựa trên những vỉa hè miễn phí thì không khác nào xây dựng một lâu đài trên cát. Nhân viên trật tự đô thị quận 1, TP HCM cưỡng chế tủ bán bánh bao lấn chiếm vỉa hè Nguồn ảnh Báo mới Cho nên nó không “bền vững” là vậy. Chưa kể điều gì sẽ xảy ra nếu hàng trăm, hàng ngàn xe bánh riêng lẻ kiểu “du kích” khắp nơi sẽ đồng loạt tu bổ, cải tạo thành xe bánh na ná xe bánh của bạn, một khi bạn thành công rực rỡ về mặt mô hình. Vì mô hình với chi phí thấp kiểu lề đường của bạn rất dễ dàng để sao chép. Nói cách khác, mô hình kinh doanh của bạn không có “entry barrier” hay “rào cản cạnh tranh”, hoặc có mà không đáng kể. Lại thêm một yếu tố không bền vững nữa! Nên thôi bạn ạ. Tuy là phải suy nghĩ lớn, ước mơ lớn nhưng mọi thứ phải bắt đầu từ những việc rất nhỏ và rất cơ bản. Tuân thủ pháp luật là một trong những việc rất nhỏ đó. **** À, tại sao bạn không thuê một mặt bằng hay một không gian thật nhỏ để đặt xe bánh của mình vô đó? Thêm một chút chi phí nhưng nó lành, đỡ nhức đầu. Không có cái gì miễn phí mà bền cả! Nguồn Lý Quí Trung Từ Sydney Edu2Review - Cộng đồng đánh giá giáo dục hàng đầu Việt Nam Đừng tưởng bán rong là đơn giản, chỉ cần học vài kinh nghiệm bán hàng rong là đã xong. Bạn thử ôm nguyên một thúng "xoài, me, cóc ổi" gánh rong ngoài đường để bán thử xem sao?Để vượt qua định kiến của người khách hàng sẵn có, nào là bán hàng rong là kém chất lượng, mất vệ sinh, làm xấu mỹ quan đô thị, làm phiền ngưới khác, lố nha, lố nhố... người bán rong phải vận dung rất nhiều thủ thuật, kinh nghiệm cũng như lời rao của mình để hấp dẫn khách hàng, khiến họ không cưỡng lại được mà móc tiền ra. Vậy đâu là những kinh nghiệm và phương thức của họ?1. Biết chọn địa điểm phù hợpBạn có bao giờ thắc mắc, tại sao họ lại ngồi ở gốc cây này chứ không phải gốc cây khác? tại sao nơi họ dựng xe lại có chỗ cho khách hàng dừng xe khi muốn mua hàng?... mà càng quan sát, bạn sẽ càng khâm phục cách kinh doanh của những người mà trình độ văn hóa đôi khi chưa hết cấp 1, cấp 2 ấy. Với những người bán các loại đồ ăn như cá viên chiên, bắp nướng, khoai nướng..., họ luôn chọn đứng ở những địa điểm có hướng gió thổi mạnh và ít kẹt xe. Do đó, dù không có nhu cầu ăn uống, nhưng những người đi đường hầu như không thể nào “kiềm chế” được trước mùi vị hấp dẫn liên tục đập vào mũi “mời gọi”.Chọn nơi mát, không gian rộng2. Người bán rong cũng là chuyên gia tâm lýNhững người bán đồ chơi trẻ em như bong bóng, xe hơi,... thì họ xúc tiến việc bán hàng bằng cách “níu kéo” trẻ em thay vì cha mẹ, những người có ảnh hưởng đến người trả tiền. Họ tâm lý đến nỗi biết rằng khi trẻ em đòi thì không cách gì cha mẹ từ chối được, chỉ cần giá không quá cao. Cho nên người đi đường thường thấy những cháu bé chân bước theo mẹ mà mắt cứ ngoái lại phía sau trong khi người bán hàng tìm mọi cách biểu diễn hết công năng đồ chơi để thu hút ánh nhìn của nó... Ngưới bán bong bóng là hóa trang thành chú hề, người bán đồ chơi thì làm đồ chơi chạy lanh quanh vui mắt... người bán kẹo gòn biểu diễn làm kẹo đủ màu sắc...Chú hề bán bong bóngCuối cùng, nhiều bé chẳng chịu đi mà cứ níu tay mẹ lại dù người bán hàng chưa cần lên tiếng chào mời... Và tại sao giữa bao nhiêu người đi đường, người bán vé số cứ mời bạn hoặc mời bạn nhiệt tình hơn so với người khác? Bởi họ nhìn thấy ánh mắt bạn hướng tới xấp vé số, chứng tỏ bạn có quan tâm tới sản phẩm mà họ bán, hoặc bạn đang động lòng trắc ẩn mà thương cho hoàn cảnh của họ... xác xuất bạn mua hàng sẽ cao Làm Marketing cho sản phẩm cũng thuộc hàng giám đốc, trưởng phòngKinh nghiệm bán hàng rong của họ dễ thấy nhất là ở chỗ cách người bán quảng cáo sản phẩm "đập" vào mắt người đi đường, khiến họ bị kích thích sự quan tâm mà phải dừng xe, tham giá sản phẩm phải nghệ thuậtCác xe hàng rong của Sài Gòn đa phần đều có tấm biển giấy những câu kiểu như thế này “Bưởi năm roi 10 ngàn 1/2kg. Bao ngon!”, " Chôm Chôm Bến Tre 5 ngàn 1/2kg, bao ngọt" Chỉ thế thôi đã có đầy đủ thông điệp về sản phẩm nguồn gốc, giá cả và cam kết chất lượng vỏn vẹn trong một câu vài chữ, nhưng cũng đủ kích thích người qua lại. Không phải ngẫu nhiên mà họ để 1/2 kg chi cho tốn mực, mà là muốn thu hút ánh nhìn bằng cái giá rẻ chỉ 5 ngàn, 10 ngàn... cho khách quan tâm. Cái số "1/2" bạn nhìn tét mắt mới thấy được bởi chữ quá nhỏ để nhìn đằng khi tôi còn tưởng họ đang "bỏ bùa" trên bảng giá hay sao mà ai đi ngang qua cũng liếc mắt đưa nhìn. Mà một khi khách hàng đã quyết định đi chậm lại, dừng xe để "thăm hỏi", thì rất ít có trường hợp khách không mua giá của người bán Rao chào hàng còn hơn cả MC truyền hìnhNếu bạn đã từng được nghe những lời rao bán của người bán hàng rong, bạn có để ý được âm điệu và chất giọng lọt tai mà "khó hiểu" những gì họ đang rao lên, đã vậy còn rao liên tục trong thời gian dài mà không khản cổ còn hơn cả MC... Nhiều người nghe lời rao vui tai, nhiều người thấy nó thú vị, nhiều người cảm thấy rất tò mò rồi ngồi đoán họ rao cái gì. Tất cả đó, không tạo cho người nghe sự nhàm chán, ức chế... mà còn cho họ sự tò mò, vui vẻ... đúng là nghệ thuật thật. Bạn không tin thì có thể thử làm... chắc chưa được 1 phút đã khiến những người xung quanh khó Nhanh trí trong việc xử lý tình huốngSài Gòn gần đây có nhiều chiếc kệ ngoài đường bán Sim G-Mobile VNĐ 1 cái sim và được tặng một cái nón bảo hiểm. Bạn cũng biết rồi đấy, 2 nhà mạng lớn nhất Viettel với Mobiphone đã làm chủ thị trường mạng điện thoại. Cực kỳ khó để chen chân vào, đã vậy tâm lý người mua lại ngại thay đổi số điện sao mà có thể bán Sim G-mobile ngoài vỉa hề, lề đường được đây? đợi cả ngày sẽ có bao nhiêu người mua? Hầu hết tôi thấy người đứng sau các kệ hàng đều là các cậu sinh viên làm thêm còn trẻ măng, đứng đó nhìn xe qua lại rồi cứ rao "Số đẹp - quà ngon" , nhưng cũng chẳng mấy ai quan tâm... khách hàng cũng chẳng thấy một bóng. Nhưng trong một buổi tối, vô tình đi qua góc đường Hoàng Văn Thụ, tôi lại thấy một đám đông khoảng 20 người dừng xe nhìn vào một hướng trên lề đường. Tại đó có một anh tầm 40 tuổi cầm mũ bảo hiển đập mạnh liên tục xuống đất, còn có một chị đang bán sin cho một vài khách đang đợi. Đập được một chốc, anh chàng đổi sang cầm cây búa nhỏ để đập vào chiếc mũ... mà nó vẫn không sứt thể thấy, cách "đập mũ, bán Sim" này là một việc làm táo bạo, thông minh. Người bán sẵn sàng hy sinh vài chiếc mũ để bán được một lố Sim còn hơn là ngồi đợi cả ngày mà chỉ bán được vài cái. Kinh nghiệm bán hàng rong thật đáng học hỏi cho các bạn trẻ khởi nghiệp kinh Sim G-mobile tặng mũ bảo hiểmKinh doanh thành công là biết tạo ra nhu cầu cho khách hàng, chọn đúng khách hàng mục tiêu và biết họ cần gì để phục vụ kịp lúc. Tất cả những điều này, giới kinh doanh đều được học qua nhưng chưa chắc làm được. Trong khi đó, những người bán hàng rong dù chưa học qua bao giờ nhưng họ thực hành rất thành công và rất bài bản. Trong thực tế, cũng đã có không ít người đã trở thành đại gia từ những ngày rong ruổi bán hàng vì họ đã từng tiếp cận nhu cầu khách hàng một cách gần gũi, xác thực nhất. Đọc thêmNhững điều nên biết trước khi muốn khởi nghiệp với Beauty SalonCác bước mở quán bánh canh vốn nhỏ7 Loại sản phẩm Made in China ở Việt Nam. Đâu là hình thức phát triển kinh doanh phù hợp cho nhà bán hàng? Your browser does not support the audio element. Bán hàng là một trong số những bộ phận vô cùng quan trọng, giúp tạo ra doanh thu và “nuôi sống” các các nhân, tổ chức, doanh nghiệp kinh doanh hiện nay. Đây là một công việc tưởng chừng rất đơn giản nhưng lại vô cùng khó, đặc biệt đối với những ai mới bước chân vào nghề. Vậy thì hãy cùng tham khảo tips những kinh nghiệm bán hàng “đỉnh cao” nhất trong bài viết dưới đây của để có thể chạm đến thành công trong kinh doanh nhé! Việc làm bán hàng1. Bán hàng – nghề tưởng dễ mà lại khó Kinh doanh là lĩnh vực luôn rất “hot” trên thị trường, thu hút đông đảo sự quan tâm, theo đuổi từ các doanh nghiệp, tổ chức hay cá nhân. Và bán hàng chính là bộ phận quan trọng giúp tạo ra nguồn doanh thu cho hoạt động kinh doanh đó. Đây là đội ngũ những người sẽ chịu trách nhiệm trong việc bán các sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đến tay khách hàng, đáp ứng nhu cầu của họ theo quy trình nhất định, mang về lợi nhuận cho bản thân, tổ chức, doanh nghiệp. Hiện nay, nhu cầu tuyển dụng nguồn nhân lực cho việc làm bán hàng đang ngày càng gia tăng, những yêu cầu, tiêu chí tuyển dụng cũng không quá khắt khe, phù hợp với nhiều đối tượng người lao động khác nhau. Điều đó đã đặt ra câu hỏi là liệu làm nghề bán hàng có dễ hay không? Tại sao không đòi hỏi quá nhiều về kinh nghiệm, kỹ năng hay trình độ học vấn? Bán hàng – nghề tưởng dễ mà lại khó Trên thực tế, nghề bán hàng không hề dễ dàng như nhiều người vẫn nghĩ. Đó không đơn giản là việc ngồi chờ đợi, thanh toán cho khách hàng khi họ tìm đến mà còn phải trải qua rất nhiều công đoạn, quy trình cũng như các chiến lược bán hàng, kinh doanh để mang về những khách hàng tiềm năng, bán được nhiều sản phẩm và có doanh thu tốt. Bởi khách hàng là vô cùng đa dạng, thuộc các đối tượng, tầng lớp hay tính cách khác nhau. Chúng ta không thể đánh đồng chung tất cả và áp dụng các nguyên tắc bán hàng như nhau mà sẽ cần có sự linh hoạt, kinh nghiệm và các kỹ năng để làm sao đáp ứng được những yêu cầu khác nhau đó. Do đó, một nhân viên bán hàng giỏi là người sẽ hiểu được tính chất công việc, nắm rõ được những quy tắc, quy trình bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả, làm sao để có thể đáp ứng và làm vừa lòng được các đối tượng khách hàng, tạo dựng nên các mối quan hệ tốt đẹp và đạt hiệu quả kinh doanh tốt. Tuyển nhân viên bán hàng online Dưới đây là tips những kinh nghiệm bán hàng đỉnh nhất mà các bạn không nên bỏ qua nếu muốn theo đuổi nghề này, cùng tham khảo nhé! 2. Mách bạn những kinh nghiệm bán hàng “đỉnh” nhất Mách bạn những kinh nghiệm bán hàng “đỉnh” nhất Luôn phải hiểu rõ về sản phẩm mình đang bán Đối với một người làm nghề bán hàng, điều đầu tiên và quan trọng nhất cần phải lưu ý đó chính là luôn phải nghiên cứu, hiểu rõ được sản phẩm mà mình đang bán, cung cấp đến cho khách hàng là gì, đặc điểm của những sản phẩm đó như thế nào, có các tính năng ra sao,... Bên cạnh đó, bạn cũng cần phải tìm hiểu về sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để so sánh về những mặt được, mặt chưa được ở sản phẩm của mình, từ đó tìm ra phương án để khắc phục những điểm hạn chế, phát huy những điểm mạnh ở các sản phẩm, dịch vụ mình đang bán. Một cách nữa để bạn hiểu hơn về các sản phẩm mình bán cũng như các sản phẩm trên thị trường đó là thường xuyên tham gia vào các cuộc hội thảo, sự kiện, hội chợ, khóa đào tạo,... để nắm bắt được tình hình, đồng thời điều tra được về nhu cầu sử dụng các sản phẩm như thế nào? Luôn phải hiểu rõ về sản phẩm mình đang bán Nắm bắt được nhu cầu khách hàng và bán thứ họ cần Trong kinh doanh, mục tiêu quan trọng nhất chính là khách hàng. Điều đó đồng nghĩa với việc mọi chiến lược, kế hoạch hoạt động sẽ phải hướng đến nhu cầu của khách hàng như thế nào, mong muốn của họ đối với sản phẩm, dịch vụ ra sao, phải bán ra những thứ mà khách hàng đang cần. Thực tế, kinh doanh là một nghề mạo hiểm, bán hàng là một công việc rất khó, do đó, nếu bạn chỉ chú trọng đến những sản phẩm mình thích, mình nghĩ là phù hợp mà không quan tâm đến nhu cầu, thị hiếu của khách hàng thì chắc chắn sẽ khó có thể duy trì và phát triển, lượng hàng tồn kho nhiều dẫn đến kinh doanh bị lỗ hay thậm chí là phá sản và nợ nần chồng chất. Thị trường luôn biến đổi liên tục, bão hòa theo từng giai đoạn. Do đó, bạn chỉ có thể thành công khi hiểu được khách hàng cần gì, xu hướng của thị trường như thế nào? Việc làm nhân viên bán hàng Vinmart Nắm bắt được nhu cầu khách hàng và bán thứ họ cần Khôn khéo trong việc với đối thủ cạnh tranh Việc so sánh sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh liệu có giúp khách hàng đánh giá cao về sản phẩm của bạn? Đây có lẽ là một câu hỏi cũng là một vấn đề mà nhiều người làm nghề bán hàng vẫn thường xuyên mắc phải. Thực tế, việc quá đề cao về sản phẩm của mình nhưng lại hạ thấp sản phẩm của đối thủ trước mặt khách hàng là điều không nên. Bởi mỗi thương hiệu, nhãn hàng sẽ có những đặc điểm riêng và chính khách hàng là người sẽ trải nghiệm cũng như đưa ra được cảm nhận, đánh giá riêng của họ. Khôn khéo trong việc với đối thủ cạnh tranh Do đó, thay vì việc nói xấu đối thủ, các bạn hãy tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm, nêu bật những ưu điểm, tính năng của sản phẩm, dịch vụ dựa vào những tìm hiểu, điều tra về nhu cầu khách hàng. Đặc biệt, hãy luôn chú ý đến khách hàng ngay cả những chi tiết nhỏ nhất, nhiệt tình hỗ trợ với thái độ niềm nở, vui vẻ, tạo thiện cảm đối với họ. Điều này sẽ giúp các bạn có thể tạo được ấn tượng tốt trong mắt khách hàng và dễ dàng thuyết phục họ mua sản phẩm của mình. Có khả năng giao tiếp, thuyết phục tốt Có thể thấy, hầu hết những nhân viên bán hàng giỏi đều là người có khả năng giao tiếp, thuyết phục tốt. Đây được xem là yếu tố, kỹ năng bắt buộc cần có nếu bạn muốn theo đuổi sự nghiệp kinh doanh, bán hàng. Bởi tính chất công việc bán hàng đó là thường xuyên phải làm việc, trao đổi với khách hàng, giới thiệu đến họ những thông tin về sản phẩm, tính năng ưu việt một cách lưu loát, rõ ràng để khẳng định cho họ thấy được bạn thực sự am hiểu về sản phẩm, tăng sự uy tín, tạo sự tin tưởng cho khách hàng. Có khả năng giao tiếp, thuyết phục tốt Bên cạnh đó, các bạn cũng cần phải có sự khéo léo, linh hoạt trong sử dụng ngôn từ, dựa vào từng hoàn cảnh thực tế mà đưa ra những lý lẽ, dẫn chứng để thuyết phục khách hàng tin mua sản phẩm. Người có khả năng giao tiếp tốt cũng sẽ dễ dàng lấy được thiện cảm, sự yêu quý từ khách hàng và khả năng chốt đơn cũng sẽ rất cao. Hướng tới xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Đối với bất kỳ lĩnh vực nào, đặc biệt là kinh doanh thì việc xây dựng nên mạng lưới quan hệ tốt đối với các đối tác, khách hàng là điều vô cùng quan trọng, là tài sản vô hình nhưng rất giá trị giúp cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp có thể phát triển. Xây dựng được mạng lưới mối quan hệ lâu dài, tốt đẹp với khách hàng sẽ giúp khẳng định được năng lực cũng như sự uy tín của cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp về chất lượng của các sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung cấp. Và những ai học được kỹ năng xây dựng mối quan hệ khách hàng này chắc chắn sẽ có thể mở ra được nhiều cơ hội tốt để phát triển cho sự nghiệp của mình ngày càng thành công. Tuyển dụng nhân viên bán hàng mỹ phẩm Hướng tới xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng Khéo léo xử lý với những lời từ chối bởi khách hàng Khách hàng từ chối mua sản phẩm có lẽ là điều không thể tránh khỏi trong quá trình bán hàng. Tuy nhiên, việc xử lý những tình huống này như thế nào mới là điều quan trọng. Thông thường, khách hàng sẽ có 4 lý do để từ chối việc mua sản phẩm, dịch vụ của bạn đó là thời gian, tiền bạc, sự trì hoãn và do chính bản thân sản phẩm bạn đang bán. Do đó, việc mà bạn cần làm lúc này chính là làm sao để giải quyết được toàn bộ những trăn trở của họ. Hãy biến những điều không thể thành có thể, chuyển từ đắn đo sang quyết định và để làm được điều đó thì bạn cần biết quan sát, nắm bắt tình hình thực tế, linh hoạt trong xử lý vấn đề. Khéo léo xử lý với những lời từ chối bởi khách hàng Khách hàng băn khoăn về giá cả, giá trị của sản phẩm, hãy làm sao để họ thấy được ưu điểm nổi bật, các tính năng của sản phẩm, khẳng định về chất lượng. Bạn cũng có thể lấy những chính sách của công ty để đảm bảo cho khách hàng về sự uy tín của thương hiệu, nhãn hiệu hay các chương trình khuyến mãi nếu có để thúc đẩy ý định mua hàng của họ. Đặt mục tiêu chốt sales Chốt sales sẽ luôn là mục tiêu cuối cùng và lớn nhất trong cả quá trình bán hàng. Bạn hãy luôn hướng tới chốt sales bất kỳ thời điểm nào có thể, dựa vào thực tế và nhu cầu mua hàng của khách hàng. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ không cần thiết phải đợi thực hiện tuần tự hết các quy trình bán hàng rồi mới chốt sales mà có thể rút ngắn giai đoạn, chốt ở ngay khâu quảng cáo cũng có thể được. Một lưu ý để chốt sales đó chính là hãy luôn gợi ý cho khách hàng nên mua sản phẩm ở thời điểm hiện tại. Bạn có thể khéo léo đưa các yếu tố vào gợi mở, tuyệt đối không nên quá lộ liễu, sỗ sàng khiến khách hàng cảm thấy khó chịu và như đang bị ép mua hàng. Một vài lời kêu gọi ở các chương trình quảng cáo, đưa ra giới hạn về thời gian cũng như các ưu đãi cho sản phẩm cũng là một cách giúp bạn thúc đẩy nhanh quá trình chốt sales. Đặt mục tiêu chốt sales Luôn phải kiên nhẫn và làm vừa lòng khách hàng Bán hàng là cả một nghệ thuật và đòi hỏi rất nhiều yếu tố khác nhau, trong đó bao gồm cả sự kiên nhẫn, chịu đựng. Người ta vẫn thường nói “khách hàng là thượng đế” và làm nghề bán hàng sẽ luôn phải biết cách làm chủ cảm xúc, bình tĩnh trong mọi vấn đề dù khách hàng có khó tính, vô lý đến đâu thì đều cần phải hết sức nhẹ nhàng, mềm mỏng và kiên nhẫn. Bởi thực tế, việc chọn lựa một sản phẩm đắt tiền không thể nào quá đơn giản và nhanh chóng, khách hàng sẽ luôn phải có sự cân nhắc, đắn đo về việc bỏ một số tiền quá lớn để mua một món đồ. Do đó, nhân viên bán hàng sẽ cần nhiệt tình, kiên nhẫn tư vấn để khách hàng có thể đưa ra quyết định mua sản phẩm. Tuyệt đối không được vội vã, hấp tấp và khiến khách hàng khó chịu, không còn hứng thú mua hàng. Luôn phải kiên nhẫn và làm vừa lòng khách hàng Thêm vào đó, hãy luôn biết cách làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái, dễ chịu khi mua hàng, tác động đến tâm trạng của họ vì đây chính là một điều kiện để họ có thể đưa ra quyết định về việc có mua hay không? Và hơn hết, làm hài lòng khách hàng cũng chính là một nguyên tắc quan trọng trong kinh doanh, bán hàng mà bạn cần phải biết. Có thể thấy, bán hàng là cả một quá trình tưởng đơn giản mà lại rất phức tạp, đòi hỏi chúng ta phải nắm rõ được những quy tắc và kinh nghiệm thực tế thì mới có thể mang lại hiệu quả tốt. Hy vọng qua bài viết trên đây của bạn đọc đã có cho mình được những bài học, kinh nghiệm bán hàng “đỉnh” nhất và trở thành một chuyên gia bán hàng, nhà kinh doanh “xuất sắc” trong tương lai nhé! Từ khóa liên quan Chuyên mục

kinh nghiệm bán hàng lề đường